CASE STUDY : MYANMAR CHANGE OPPORTUNITY การเข้าถึงโอกาสการเปลี่ยนแปลงในเมียนมาร์   www.tanitsorat.com 1/24

ประเทศเมียนมาร์...จุดแข็งของไทยคือ การเชื่อมโยงโลจิสติกส์ทางถนน www.tanitsorat.com 2/24

รายการสินค้านำเข้าส่งออก ไทย-เมียนมาร์ ส่งออก 150,721 ล้านบาท ขยายตัว -27.82 % นำเข้า 87,773 ล้านบาท ขยายตัว -7.05 % (การนำเข้าก๊าซธรรมชาติ คิดเป็นสัดส่วน 84 %) คาดว่าปี2559 มูลค่า 238,194 ถดถอยร้อยละ 9.07 หน่วยล้านบาท นำเข้า   ส่งออก ลำดับที่ ชื่อสินค้า ปี2558 ปี 2559 (ประมาณการ) 1 ก๊าซธรรมชาติ 111,203.8 72,858.7 เครื่องดื่ม 12,987.7 14,870.4 2 เนื้อสัตว์สำหรับการบริโภค 470.4 2,080.6 น้ำตาลทราย 8,294.3 11,416.6 3 สัตว์มีชีวิตไม่ได้ทำพันธ์ 2,131.3 1,880.6 น้ำมันสำเร็จรูป 12,312.5 10,430.9 4 สินแร่โลหะอื่น ๆ เศษโลหะและผลิตภัณฑ์ 1,256.6 1,265.5 ปูนซิเมนต์ 8,430.4 8,663.5 5 สัตว์และผลิตภัณฑ์จากสัตว์ 400.5 1,240.1 เหล็ก เหล็กกล้าและผลิตภัณฑ์ 6,027.2 6,758.6 6 ไม้ซุง ไม้แปรรูปและผลิตภัณฑ์ 761.2 1,212.5 เคมีภัณฑ์ 5,246.5 6,694.6 7 ผัก ผลไม้และของปรุงแต่งที่ทำจากผัก ผลไม้ 1,087.4 1,209.6 เครื่องจักรกลและส่วนประกอบของเครื่องจักรกล 6,939.6 6,254.6 8 พืชและผลิตภัณฑ์จากพืช 576.5 เครื่องโทรสาร โทรศัพท์ อุปกรณ์และส่วนประกอบ 5,107.6 5,590.1 9 เครื่องจักรกลและส่วนประกอบ 177.8 1,068.0 ผ้าผืน 5057.1 5,195.5 10 สัตว์น้ำสด แช่เย็น แช่แข็ง แปรรูปและกึ่งสำเร็จรูป 246.2 678.0 เครื่องสำอาง สบู่ และผลิตภัณฑ์รักษาผิว 4,764.5 4,659.1 11 493.1 450.5 ผลิตภัณฑ์ข้าวสาลีและอาหารสำเร็จรูปอื่นๆ 4,586.1 4,363.2 12 กล้อง เลนส์และอุปกรณ์การถ่ายรูป ถ่ายภาพยนตร์ 373.3 392.4 ผลิตภัณฑ์ยาง 3,005.1 3,527.0 13 กาแฟ ชา เครื่องเทศ 151.7 143.5 ผลิตภัณฑ์พลาสติก 3,118.1 3,315.4 14 เสื้อผ้าสำเร็จรูป 144.8 220.1 รถจักรยานยนต์และส่วนประกอบ 2,301.7 3,017.3 15 เครื่องจักรไฟฟ้าและส่วนประกอบ 89.2 206.2 เม็ดพลาสติก 1,870.7 2,531.3 www.tanitsorat.com 3/24

เส้นทางหลักขนส่งสินค้าทางถนนไทย-เมียนมาร์ (แม่สอด – เมียวดี -กอกาเร็ก-ผาอาง-พะโค-ย่างกุ้ง) Thailand Theinzayat Myanmar Payagyi Bago Thaton Yangon Pa-an Myawaddy Eindu Mae Sod Kawkareik Mawlamyine เส้นทางแม่สอด-เมียวดี-ย่างกุ้ง รวมทั้งสิ้น 420 กม. 4 www.tanitsorat.com www.tanitsorat.com 4/24

ด่านชายแดนเชื่อมโยงการค้า บริการ การลงทุน ไทย-เมียนมาร์ ด่านชายแดนเชื่อมโยงการค้า บริการ การลงทุน ไทย-เมียนมาร์ การค้าผ่านแดน คาดปี 2559 มูลค่า 190, 041 ล้านบาท ขยายตัว -11.48 % ส่งออกผ่านชายแดน 111,601 ล้านบาท ขยายตัว -10.73 % นำเข้าผ่านชายแดน 78,439 ล้านบาท ขยายตัว -31.12 % ด่านแม่สอด-เมียวดี-ย่างกุ้ง (จ.ตาก) มูลค่าการค้าชายแดน นำเข้า 51.59 ล้านบาท ส่งออก 67,239.22 ล้านบาท ด่านแม่สาย-ท่าขี้เหล็ก-ตองจี-เนปิดอร์ (จ.เชียงราย)มูลค่าการค้าชายแดน นำเข้า 159.6 ล้านบาท ส่งออก 9,042.75 ล้านบาท ด่านพุน้ำร้อน-ทิกกี้-ทวาย-เยห์ (จ.กาญจนบุรี) ด่านสิงขร-มะริด (จ.ประจวบคีรีขันธ์) มูลค่าการค้าชายแดน นำเข้า 27.31 ล้านบาท ส่งออก 101.97 ล้านบาท ท่าเรือระนอง -เกาะสอง (จ.ระนอง) มูลค่าการค้าชายแดน นำเข้า 1,668.78 ล้านบาท ส่งออก 16,604.75 ล้านบาท เส้นทางขนส่งเมียนมาร์ www.tanitsorat.com 5/24

Myanmar's Import Declaration Form แบบฟอร์มใบขนสินค้านำเข้าของเมียนมาร์ www.tanitsorat.com 6/24

Myanmar Today…..Change & Fast www.tanitsorat.com www.tanitsorat.com 7/24

MYANMAR INSPIRE เมียนมาร์...วันนี้ www.tanitsorat.com 8/24

MYANMAR STATE ON STATE รัฐบาลเมียนมาร์กับปัญหาชนกลุ่มน้อย มีสัญญาณที่ดีในการยุติการหยุดยิงแต่ยังไม่ยอมวางอาวุธ www.tanitsorat.com 9/24

การประชุมสันติภาพปางโหลงแห่งศตวรรษที่ 21 แก้ปัญหาเอกภาพของเมียนมาร์ได้หรือไม่ การประชุมปางโหลงศตวรรษที่ 21 31 ส.ค.- 4 ก.ย. 59 ประเทศเมียนมาร์ และ UN www.tanitsorat.com 10/24

MYANMAR OUTLOOK เมียนมาร์ อัญมณีแห่งเอเชีย โอกาสที่ไม่รอใคร...... www.tanitsorat.com 11/24

21st CENTURY… MYANMAR OUTLOOK 1. เศรษฐกิจ 2.การเมืองและขั้วอำนาจ 3.การค้า – การบริการ-การลงทุน 4.ชายแดนและโลจิสติกส์ทางถนน 5.สังคม - วัฒนธรรม 6.การเชื่อมโยง-ขับเคลื่อน www.tanitsorat.com 12/24

ในเมียนมาร์มีโอกาส....แต่ต้องบริหารความเสี่ยง 1. สามารถขอส่งเสริมการลงทุนผ่าน MIC ได้รับสิทธิประโยชน์ด้านภาษีนำเข้า , ภาษีนิติบุคคล 2. ธุรกิจ Joint Venture สัดส่วน 70:30 จดทะเบียนขั้นต่ำ 50,000 เหรียญสหรัฐต้องชำระครึ่งหนึ่งเมื่อขอหนังสือทะเบียนธุรกิจ (อายุ 5 ปี) 3. การเปิดบัญชีธนาคารต้องเปิดทั้งสกุลเหรียญสหรัฐ และสกุลเงินจ๊าด (MMK) 4. ธุรกิจ Trading ไม่อนุญาตให้ชาวต่างชาติดำเนินธุรกิจสงวนให้คนเมียนมาร์เท่านั้น (ลงทุน 1 หุ้นถึงเป็น JV Company) สามารถตั้งหุ้นส่วนนอมินิท้องถิ่นแต่ต้องมีการบริหารความเสี่ยง 5. ภาษีของเมียนมาร์ : ประกอบด้วย ภาษีการค้า Commercial Tax 5% , ภาษีหัก ณ ที่จ่าย Withholding Tax 2% , ภาษีธุรกิจ/นิติบุคคล 25% www.tanitsorat.com 13/24

ปัจจัยความสำเร็จการทำธุรกิจ-การค้า-การลงทุน ในประเทศเมียนมาร์ (1) 1. มีความรู้เกี่ยวกับเมียนมาร์ในมิติต่างๆ ด้านเศรษฐกิจ การเมืองและขั้วอำนาจ รัฐซ้อนรัฐและกลุ่มชาติพันธ์ โครงสร้างกฎหมายและสังคม ตลาด ภาษี/การเงินธนาคาร www.tanitsorat.com 14/24

ปัจจัยความสำเร็จการทำธุรกิจ-การค้า-การลงทุน ในประเทศเมียนมาร์ (2) 2.เห็นโอกาส เปิดพื้นที่ตลาดใหม่ แหล่งวัตถุดิบ แหล่งการผลิตต้นทุนต่ำ โอกาสทางธุรกิจ ปิดความเสี่ยงในประเทศ www.tanitsorat.com 15/24

ปัจจัยความสำเร็จการทำธุรกิจ-การค้า-การลงทุน ในประเทศเมียนมาร์ (3) 3.จุดแข็งและศักยภาพ คน ผลิตภัณฑ์/โปรดักส์ เทคโนโลยี ทุน เครือข่าย-โซ่อุปทานการผลิต ความพร้อม www.tanitsorat.com 16/24

ปัจจัยความสำเร็จการทำธุรกิจ-การค้า-การลงทุน ในประเทศเมียนมาร์ (4) 4.แผนธุรกิจที่ชัดเจน ผลิตภัณฑ์นำร่อง รูปแบบ/แผนการลงทุน งบประมาณ ขั้นตอนการลงทุน กรอบระยะเวลาในแต่ละขั้นตอน ประเมินความเป็นไปได้ของโครงการ www.tanitsorat.com 17/24

ปัจจัยความสำเร็จการทำธุรกิจ-การค้า-การลงทุน ในประเทศเมียนมาร์ (5) 5.การขับเคลื่อน หุ้นส่วน/พันธมิตรธุรกิจ สรรหาซับคอนแทรค/ที่ปรึกษากฎหมายและบัญชี กระบวนการต่างๆที่เกี่ยวข้องกับการจัดตั้งบริษัทและโรงงาน การบริหารจัดการ แผนการตลาดและการเข้าถึงตลาดและการเรียกเก็บเงิน การกระจายสินค้า การบริหารความสอดคล้อง การเชื่อมโยงให้เกิดการขับเคลื่อน www.tanitsorat.com 18/24

ปัจจัยความสำเร็จการทำธุรกิจ-การค้า-การลงทุน ในประเทศเมียนมาร์ (6) 6.การบริหารความเสี่ยง คนและความต่อเนื่องในการทำงาน หุ้นส่วนและพันธมิตรธุรกิจ ปัญหาคอรัปชั่นและผลประโยชน์ทับซ้อน กฎหมายและภาษี ทุนและการเคลื่อนย้ายเงิน การเปลี่ยนแปลงที่ไม่ได้อยู่ในแผน วางแผนการขาดทุนที่ยอมรับได้ www.tanitsorat.com 19/24

ปัจจัยความสำเร็จการทำธุรกิจ-การค้า-การลงทุน ในประเทศเมียนมาร์ (7) 7. กลยุทธ์ป้องกันหายนะ อย่าลงทุนโดยไม่รู้อะไรเกี่ยวกับพม่า อย่าวางใจหุ้นส่วนและพันธมิตรธุรกิจ100% สัญญาและข้อตกลงเป็นเพิ่งกระดาษ ข้อมูลในเมียนมาร์ให้หารสอง (เป็นอย่างน้อย) อย่ากู้เงิน100%เพื่อมาลงทุน www.tanitsorat.com 20/24

ปัจจัยความสำเร็จการทำธุรกิจ-การค้า-การลงทุน ในประเทศเมียนมาร์ (8) 8.อย่าลงทุนเพราะคิดว่าเมียนมาร์เป็นโอกาสง่ายๆ ทุกอย่างเปลี่ยนแปลงได้ในข้ามคืน ต้นทุนรวมในเมียนมาร์อาจไม่ได้ต่ำมากเหมือนกับที่คาดหวัง ตลาดภายในมีการแข่งขันอย่างรุนแรง ระยะเวลาถอนทุนยาวและอาจไม่ได้ทุนคืน ข้อยุ่งยากและความเสี่ยงของเมียนมาร์เป็นโอกาสของผู้ประกอบการ ไทย www.tanitsorat.com 21/24

MYANMAR…TODAY www.tanitsorat.com 22/24

เมียนมาร์วันนี้…คือโอกาส www.tanitsorat.com www.tanitsorat.com 23/24

สามารถดาวน์โหลดเอกสารประกอบการบรรยายเพิ่มเติมได้ที่ www.tanitsorat.com และสามารถติดตามรายงานฉบับนี้และบทความอื่นๆ ได้ที่ Facebook/Tanit.Sorat รวมทั้งบทสัมภาษณ์ต่างๆ ได้ที่ Youtube.com โดยใช้คีย์เวิร์ด ดร.ธนิต โสรัตน์ END www.tanitsorat.com 24/24